Ressources › ÉTUDE DE CAS Lecture 2 min
Quand Marketing recrute Finance, les silos commencent à disparaître.
Le cas d’Issam Ben Hassen transforme la classe en marché de compétences : équipes mixtes, briefs spécialisés et recrutement inter-équipes obligent les étudiants à vivre la transversalité.
« Voir mes étudiants Marketing négocier avec passion le recrutement d’un expert Finance… C’est ça, la vraie préparation au monde professionnel. »
Le problème : des spécialités riches mais isolées
Marketing, Finance, RH, Qualité et Gestion de Projet sont présents dans l’établissement, mais le document décrit des étudiants qui apprennent souvent en silos. Or l’entreprise demande l’inverse : comprendre les contraintes des autres départements et créer des synergies.
La mécanique pédagogique
Équipes hétérogènes — Trois à quatre spécialités dans un même groupe.
Briefs spécialisés — Des objectifs différents selon la composition et les compétences.
Recrutement inter-équipes — Négociations et échanges temporaires ou définitifs de compétences.
La vision systémique devient nécessaire
Marketing a besoin de Finance pour comprendre l’effet du pricing sur la rentabilité. Finance doit expliquer son analyse en langage accessible. RH découvre que la composition de l’équipe est une ressource stratégique.
« J’ai recruté Mehdi de l’équipe Finance pour notre stratégie de pricing. Il m’a appris à calculer la rentabilité. Maintenant, je ne fais plus de proposition sans vérifier l’impact financier. »
Les compétences transversales du cas
Communication inter-métiers
Leadership adaptatif
Négociation
Vision systémique
Le cas montre ainsi une utilisation du Business Game qui dépasse la compétition : il devient un espace de coopération, de négociation et de compréhension mutuelle entre métiers.
« Mes étudiants ne sortent plus spécialisés dans leur domaine, ils sortent spécialisés ET collaboratifs. »
Les effets promotionnels du document sur l’attractivité ou l’employabilité ne sont pas présentés ici comme des impacts mesurés.
Source : « etude de cas ISSAM BEN HASSEN.docx ».
